我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的電子實習報告7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
電子實習報告 篇1
一、實習目的 ： 介紹實習目的和意義及實習要求等，應用電子實習報告。 畢業實習是大學生在學校教學計劃所規定的全部理論課程和完成了教學計劃所規定的教學環節的基礎上進行的總結性實習，是培養和檢驗學生綜合運用所學專業的基本理論、基本技能，理論聯絡實際，獨立地分析問題、解決問題的重要環節，是學生在本科生實踐教育過程中的重要作用，也是考核學生實踐能力的主要依據之一。
畢業實習的目的，是使學生通過實習取得本專業工作的能力和經驗，鞏固所學知識，收集並整理與畢業論文有關的資料，為完成畢業論文做好充分的準備。我選擇到福州易森企業策劃有限公司做網路營銷，正好能很好地把我的專業知識運用實際的工作中，也大大地提高了我的實際操作能力。
二、實習內容： （實習內容力求結合生產實際或以具體工作為背景；或按學院教師指定課題開展的內容。）
1、瞭解精龍眼鏡有限公司的企業文化，及該公司的部門組成，認識企業的工作流程和它開展的意義；
2、培訓產品知識，營銷技巧，對客戶進行定位，市場細分；
3、在總經理的指導下學習如何更快的去適應當今社會，怎麼才能成為公司的一個合格優秀的員工，以及如何通過品牌競爭取得消費者的信任；
4、在總經理的指導下掌握通過網際網路來尋找客戶資料，把客戶通過行業進行具體的細分；
5、通過查詢的資料瞭解客戶企業經營狀況、主營產品，和營銷模式，在打電話給客戶介紹網路營銷的益處。
6、通過不間斷的電話訪問，瞭解經銷商的經營狀況，以便進行下一步的工作計劃。
7、在與經銷商談判的過程中，學會很多關於談判技巧，最終達成了協議。
8、在簽完合同後，便進一步去了解經銷商的經營動機，以便能更好的指引經銷商宣傳特步的品牌，使公司更進一步的發展。三、 實習總結或體會：
①專業知識在實習過程中的應用；對用人單位崗位需求的適應情況。
②是對實習的體會和最終的、總體的結論，不是正文中各段小結的簡單重複；
③不足與努力方向 大學的最後一個學期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實習在將近二個月的實習期裡我初步接觸到眼鏡行業的一些運作積累了一定的社會經驗，時刻牢記公司的服務宗旨
即：
1，品質保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個月如有內任何歸責於商品本身結構，製作或材質不良的情形，我們將免費為您更換等值的商品；
2，技術保證：您在本公司所選購的眼鏡，如係為我們所驗配的；度數，在一個月內有任何不適現象，我們將免費為您更換相同品質的鏡片；
3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不滿意可在一週內由我們免費為您更換等值的鏡架。 我被安排在市場部門實習負責指導我的是一名姓江的經理而實習內容主要是維護穩定，學習一些營銷技巧，經過經理的悉心教導很快我就熟悉了眼鏡行業的業務流程實際能力也有所提高以下就是我的一些實習體會。
1、策劃你的電話： 態度準備， 確立目標 ，瞭解客戶準備傳遞的資訊。要有好的心裡準備，要用微笑的語氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被尊重和舒暢的心情，你的電話拒絕率也會大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達的意思用簡短明瞭的意思表達出來；最後是要了解客戶的資訊您才能在電話中游刃有餘。
2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣勢突破防線。因為禮貌的語氣使接線人願意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提高你的工作效率。
3、別出心裁的開場白，你可以根據不同的接線人用不同的話述，如是一個前臺小妹，你可以誇他聲音甜美啊，他一高興就把老闆的電話給你了，總之說話要有藝術。
4、要注意語速。電話營銷裡對語速有一定的要求，一般要求跟對方快慢一致；而對方快時，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當的把談話平和下來，讓彼此都停留在好的交流環境下進行；而當對方如果語速太慢了，你則要加快點速度，來引導對方說話快點，這樣彼此協調，營造一種良好的溝通客觀環境，利於電話營銷往下邊進行。
5、說話姿態要高一點，你要把自己的身份和他同等起來，不要讓對方感覺我們是求他購買我們的產品後服務，要讓他知道我們是給他們企業帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關係。
6、不要害怕拒絕：客戶拒絕，那是因為客戶不瞭解你提供的服務或產品能給他們帶來什麼好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個電話。
7、配備其他方式進行電話營銷，如簡訊，郵件的形式。如每逢早上週末給客戶一個簡訊問候，可以讓客戶加深對你的印象，而且他會覺的你像他的朋友在關心他。那樣容易促成和客戶的合作關係。
總之通過兩個月在精龍眼鏡店的社會實踐，我不僅很好地應用了我的專業知識使我對網路營銷及管理有一個全新的認識，而且自己也學會了和不同人的交往，在工作中養成了我：積極主動，自信樂觀，好學的好習慣。在實踐過程中我也認識到自己的不足，還需要不斷的向他人學習。我的實習只是我今後工作的一個起步，我今後一定會再接再厲好好地走下去，我也相信自己在今後的人生道路上會越走越輝煌。
電子實習報告 篇2
一、實習目的
在畢業前，通過一段時間的實習，對本專業的知識能有系統的瞭解，並能有更深刻的認識。也希望能在實習期間對以後的工作有較好的心理準備，對以後要選擇什麼樣的工作做到不茫然，明白以後自己的工作規劃。
二、公司簡介
xxx有限公司屬私營實體，創建於XX年。屬小型企業，現代化的網路企業，人員30左右。經濟效益良好，在同行中居於龍頭地位。主要經營產品有：除皺美容筆;美顏spa薰香器;環保加熱飯盒;冷敷冰晶美容儀;負離子嫩膚儀;磁波共振美顏儀;超聲波按摩美容儀;復古迷你爆米花;按摩牙刷;各類服飾、鞋子和包包。
三、工作崗位情況
我在xxx有限公司的實習崗位是網路拍賣。在訪問量比較大的一些網站進行註冊，上傳公司的產品圖片，做產品的宣傳，吸引顧客的購買。如果有顧客下標，就及時與顧客聯絡溝通，然後下單，傳給公司的派件部，然後給顧客派貨。而我們這一部門在這期間要負責售中和售後的客戶服務。可以說，我們這一部門是最主要的部門，因為我們要直接與顧客聯絡，溝通，增加和維護顧客。特別是售後的工作，顧客有什麼問題必須與他們及時聯絡，處理問題，只有這樣顧客才會信任你，才會成為老顧客。只有這樣才會慢慢積累到一定的顧客群，業績才會穩定。
四、實習內容
1. 培訓
最初我們有為期三天的基本培訓，瞭解工作的公司的規章制度，瞭解工作的基本流程。第一天對公司的一些規章與制度進行了解，熟悉公司的工作環境和同事們。第二天瞭解網路拍賣的相關規則與流程，熟悉幾個訪問量比較大的網站的產品上傳方式，並設計出具有針對性的“自我介紹”或“關於我”，不僅要有對不同網站的特色，還要有個人特色，重要的是能體現公司的產品，吸引顧客。第三天是基本培訓的最後一天，開始申請賬號，著手上傳產品。在這一階段要注意產品該如何上傳，宣傳該如何打，才能吸引更多的顧客，而且要注意賣場的選擇，產品不同，上傳的賣場不同，只有上對了賣場，才會有更多的訪問量，訪問的顧客過了才會有訂單下。基本上三天的培訓室比較辛苦的，因為自己要摸索，要理解，帶我們的組長只能講一些基本的東西，真正的東西要靠我們的實踐，這樣才能掌握該掌握的技巧。
2 .兩個月的實習(即我的工作經歷)
在為期兩個月的實習中，主要分為兩個階段。
第一階段：瞭解和鞏固培訓知識。在開始的半個月裡，作為新人的我們有些手忙腳亂，因為培訓時只是對上傳產品和顧客溝通的方法有所瞭解，真正的開始和顧客溝通時是有區別的，關鍵是我們剛著手，很多東西都還不熟悉，而且盡力為了讓我們快些適應工作環境，加大我們的工作量。給我們的聯絡顧客的賬號都是已經有一定客源的，所以會有售後的客戶服務問題，老顧客詢問的問題。總之，在工作時，忙了這邊忙不過那邊，搞得一團糟。經常會捱罵。心裡還有點委屈有點沮喪。覺得都快畢業了，連這基本的工作都做不好，以後怎麼辦。不過還好，帶我們的師兄很耐心，也很細心，會很認真的給我們指導，這是我感到很高興的。他還會叫我們一些快速上傳產品的方法，和多個顧客聊天的技巧。很快的，我適應了這忙碌又充實的工作。
第二階段：再剩下的時間裡，主要是增加業績的問題。在我們熟悉基本的操作後，經理重新給了我們通訊賬號，這就意味著沒有老顧客，需要我們自己尋找顧客。開始的一星期是最難熬的，因為新通訊賬號的關係，我們要不停地上傳產品，並且要在對的時間，對的地方上對的產品，只有抓住了有利的時機，才會有更多多訪問量，訪問量有了，才會有顧客。上傳的產品需要有自己的特色，需要整理成自己的東西。所以在那段時間我經常是忙到很晚。而我們的工作時間是很長的，從上午十一點到晚上十二點，如果遇到比較難纏的顧客，還會經常忙到凌晨一兩點，所以有些疲累。不過還好，只是身體上的，精神還可以。在這段時間過後有了一定的顧客，沒有那麼累了，但工作上更繁瑣了。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯絡，還要處理好售中、售後的服務，和派件部門處理好相關的事情。我想我應該是打不死的萬年小強，精神一直很好，這份工作做得很順手。不過還要感謝師兄的耐心指導，我才能更快的適應這份工作，並做好它。
這就是我工作的簡單經歷，簡單而充實，我從中學到了很多。
五、實習總結
一、我的實習心得
通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。
更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1)、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
2)、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場裡的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3)、專業知識的準備。
在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這麼一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4)、對顧客的準備。
當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
2個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這裡，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，瞭解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎。
二、實習小結
經過過去兩個月的實踐和實習，我學習了很多。在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
(1)、 繼續進修學習
作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
(2)、 認真實踐。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的物件，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
(3)、 工作積極主動
這次實習帶給我很多重要的東西，對社會又有了進一步的瞭解，在人際關係處理方面又有更多的理解和認識。實習中碰到了很多的問題，也學了很多東西。我會在以後的學習生活中慢慢理解消化實習中學到的東西，從而更深層次的瞭解社會，更好的面對人生。
(4)堅持學以致用
網路拍賣，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾於大三進行過沙盤模擬實習，對企業經營有一定的瞭解。然而經過在網拍部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要複雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間裡，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
(5)加強英語及專業知識的學習
對於網拍人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與一些國外客戶交流。如果英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業績的增長。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握交流英語的基礎。
(6)要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們佈置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家裡或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚裡能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，於是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以後不管走到哪裡，我能很快地適應新的環境，這對於我自身是一項難能可貴的技能。
(7)要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
(8)要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己專業知識中很多的不足，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關係”的態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些常用單據。
經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
經過這次實習，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校裡學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。
電子實習報告 篇3
實習主要圍繞這三年來所學地知識進行調研，通過20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日在xx化工實習，瞭解電子商務系統建設情況，瞭解現在如火如荼的阿里巴巴網站中國站的具體情況，瞭解電子商務在傳統企業中如何運作和如何融合。理論聯絡實際，企業電子資訊化的趨勢在傳統企業中的表現，以及所學專業知識能否在工作中得到有效地利用，為畢業設計累積素材。
xx化工產品有限公司是在原xx市xx區xx樹脂廠、xx市xx區xx石油樹脂廠基礎上經過改制而成，經過三年發展現已成為一家國內較大型民營石油樹脂公司。公司下屬一家關聯分廠—xx市xx區新星石油樹脂廠。公司佔地140畝，房屋建築面積4217平方米，註冊資本1000萬元人民幣，截止20xx年10月，公司總資產4785萬元，其中，固定資產2132萬元、流動資產2152萬元，淨資產4284萬元。公司目前擁有職工137人，中高階經營管理人員中具備學士學位者佔90。公司注重自主技術創新與新技術引進，其中包括自主研發碳九石油樹脂熱聚技術，松香改性樹脂等新產品；引進碳五石油樹脂分離合成等多項新技術。通過完善產品結構、擴大企業產能、提升產品和技術創新水平，大大增強了企業核心競爭能力，更加鞏固公司在國內同行業重要地位優勢。 由於該企業大量產品用於國內銷售，且資訊宣傳主要靠阿里巴巴的網站，我就是主要負責阿里巴巴的後臺操作，通過產品資訊傳送和顧客的諮詢來開拓客戶。
由於該公司已經申請了阿里巴巴的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上釋出資訊。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯絡顧客，網路之外的還有電話、信件聯絡等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。此外，還負責國內貿易相關的貨運和沿海運輸的管理，把貨物發往全國各地需求者。 由於整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，20xx年xx月xx日阿里巴巴中文網站正式推出誠信通產品，主要用以解決網路貿易信用問題。它專為發展中企業量身定製，提供強大的服務，使成交機會提高7倍！
誠信通服務包含以下強大的服務內容，使成交機會提高7倍！它包括：
1、網上服務：獨一無二的A&V認證，擁有誠信通企業商鋪，獨享大量買家資訊，優先排序，方便檢視和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時瞭解。
2、線下服務：展會，採購洽談會，與國內外世界級大買家做生意。培訓會，交流網上貿易技巧，分享成功經驗；服務人員為您提供365×8小時專業諮詢服務。
阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業推廣網站，已使您的網站不會被淹沒在網際網路的汪洋之中。
1、網上推廣：可以在網上輕鬆釋出/檢視供求資訊、產品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。
2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、採購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業網站進行強力推廣！
3、自行推廣：誠信通企業網站擁有專用獨立網址，您可以把網址印在自己的名片上、產品包裝上……利用你的網站推廣您的產品和企業！該網站為一級域名。 我就是通過操作該網路平臺來實現資訊的收發，再通過即時通訊軟體阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客諮詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯絡了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為資訊化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的`一種的選擇。
我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：
1、直接登入阿里巴巴網站，在網站上點選我的商務中心，填寫登入名和密碼即可。
2、登入阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點選右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。
3、商務中心為商家提供的傳送資訊和重複傳送資訊的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重複傳送以前的資訊，以來獲取較靠前的資訊排名。但是一天24小時之內一條資訊僅可以重發一次，修改資訊不能提高資訊排名，且資訊通過稽核後才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點選產品後的重發按鈕，便可以重發資訊。
4、通過訂閱產品資訊或在阿里巴巴站內搜尋引擎中搜取需要石油樹脂產品的公司，還可在站內搜尋引擎中搜取供應有關產品資訊的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5、點選客戶，再輸入驗證碼便可檢視該公司的聯絡方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。
電子實習報告 篇4
摘要：
實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了電子商務公司主要業務活動，對於天貓後臺基本操作，流量和轉化的提升，PC端和無線端的店鋪裝修，化妝品電商的使用者需求等，都系統學習，將理論知識與實際工作相結合，在不斷的嘗試和實踐中提高自己的專業水品，為接下來走出學校，踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會做一系統的總結。
關鍵詞：
天貓後臺；店鋪裝修；化妝品電商
1、實習單位簡介
杭州徐娜拉電子商務公司是致力於為中國女性帶來美麗的專業化妝品零售渠道品牌。由海外歸國人員劉永明於20xx年5月創辦，主營4000多種化妝品、護膚品及保健品。
20xx年初，NALA獲得美國著名的三大風險投資機構之一經緯創投的戰略投資和入股，事業取得大幅進步。
至今，NALA已經獲得一百多家大型品牌廠商的網上銷售許可權，為消費者提供安心，高質的美妝與保健品，自主開發的ERP系統使消費者能夠在最短的時間內收到我們的商品，並獲得更優質的售後服務。
NALA的社群娜米匯是消費者喜愛的化妝品分享平臺，消費者也通過娜拉美容大學學習化妝知識，懂得美麗的真正含義。
同時，NALA也為消費者研發了自主品牌商品，選用優質生產廠商的頂級原料和技術，將會培育出數個優秀美妝品牌。
2 、實習主要過程
此次實習的目的在於，通過在杭州徐娜拉電子商務有限公司的實習，熟悉電子商務公司的日常業務，天貓後臺的操作流程，以及化妝品電商的顧客心理等，實習過程主要包括以下幾個階段：
1、瞭解企業文化，熟悉杭州徐娜拉電子商務有限公司的經營單位，瞭解經營單位的經營物件。
2、學習天貓後臺的基本操作，主要是活動報名、商品上架、寶貝詳情頁的製作等。
3、學習化妝品電商的顧客心裡、顧客需求、根據顧客心理遊湖詳情頁；通過多種途徑提升寶貝展示量，增加自然搜尋排名等。
4、報名聚划算活動，從選品報名到採購部市場部客服部的跟進，以及活動撤場總結等。
5、總結實習經過，並完成實習報告等。
3、實習主要內容
剛到公司的第一週，主要是接受新人培訓，瞭解公司的發展歷程，主要的部門和管理人員，公司的規章制度，獎懲措施等。同時瞭解天貓後臺的基本設定，化妝品常見的一線二線品牌。
第二週開始在NALA官方旗艦店熟悉店內產品，熟悉top100的產品，店內價格和行業價格，開始學習上架與掛靠，每天日常製作並上架3-5款寶貝，開始我使用PS做詳情頁，做好之後切片上傳至圖片空間。後來學習用DW結合PS 製作，開始的時候我對整個後臺都不熟悉，也遇到了很多困難，工作主要要用到的軟體有：DW,PS。之前在學校上課只是按老師的要求做一些效果，而到公司當中需要真操實練，自己就有些忙亂，幸好有同事的幫助，運營人員的講解等，很快的我就可以上架單品了。
第三週我除了日常產品的上架，也開始學習更多的後臺設定，包括營銷活動的設定，滿減滿贈，好評有禮等，這些動作都有助於提高店鋪內的轉化率，還有寶貝分類管理，可以將店內寶貝非常清晰的按功效和按型別分，這樣也有助於顧客體驗。
接下來我開始接手聚划算，首先是去看聚划算的規則，從多個緯度瞭解活動流程。佣金扣點，主圖規範，資訊修改截止時間，發貨時間等。接下來我開始從聚問吧裡看各路大牛的帖子，瞭解活動會遇到的問題和解決方案，一些細節的點都要注意，系統ERP需要綁贈品，繫結白名單，不然會有賣超的風險，我也更加了解了各部門的職能，物流的知識。靈活的庫存週轉，經過半個月的學習，我基本瞭解了報名大型活動的流程，和從活動的選品報名和各部門的溝通。雖然中間出過錯誤但是還是順利報名並進行了幾場活動。
聚划算的活動是一個需要集合各部門資源的活動，首先是要跟進設計，在產品預熱前做好相關海報，在首頁、分類頁、側欄、寶貝詳情頁都插入海報，之後要聯絡市場部，直通車簡訊保證流量，客戶提前設定快捷話術，向顧客推薦該產品，微淘提前通知粉絲關注。
除了這些活動，我還參加了雙十一和雙十二的活動，我的主要工作就是保證頁面上的產品沒有被拍下架，店內的套餐連結有效，設定分期購等，雙十一和雙十二我都和店內正式員工一起加班到凌晨，感受大促來臨的氣氛，收集好的頁面，關注同行的行動等。
最後一段時間，聚划算的量明顯減少，我開始學習品牌申請事項，我在店內申請到了京潤珍珠的授權，並上架了相關產品。
4、 實習的主要收穫和體會
在這次八週的實習中，我最大的收穫就是對天貓的基本業務有了大概的瞭解，並對一些功能進行基本操作，在提高專業水平的同時，其他方面的收穫也是非常大的，學到了許多學校裡學不到的經驗與教訓，作為一名即將走出校園的大學生，這次畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試練，為我今後更好的投入工作指明瞭方向。
首先，我認識到社會工作和學校學習完全不同的行為模式。在學校裡總是被灌輸知識，近乎是得過且過，自己根本沒有強烈的求知慾，然而這次實習卻讓我深刻的感受到了自己知識的匱乏，不能將專業知識系統的掌握，作為專業完全對口的公司，對自身掌握的專業知識水品是相當不夠的，而且學習意識不夠強，期間我的上級領導說，我有學生氣，就是說做事情要推一下再走一下，缺乏自我學習的能力和自我探索的精神，想的東西不是很全面，後來我學會了有任何問題先通過各種途徑瞭解解決再去問同事。也學會了工作計劃的制定和實施。提高了時間管理的能力，當然還有與人溝通的能力，表達自己手裡任務進度的情況。通過這次實習，我獲得了與眾不同的實習機會，增強創新和推斷的能力，掌握自學的能力。
其次，我明白了工作中與人及溝通的重要性，有時候資訊不對等，兩個人沒有交流清楚就開始做一個專案，等出現了問題才發現。我有一次協助公司的活動策劃，繫結雙十一秒殺活動產品的白名單，當時是11月5日，同事給了我一張3號至11號所有產品的表讓我繫結，我斷章取義沒有繫結5號之前的產品，造成秒殺產品的超賣，後來售後的介入才解決了這個問題，通過這次事故我明白了與人進行精神溝通的重要性，也更加清楚團隊合作的重要性。
通過這次的實習，我更清楚的瞭解自身的優勢和不足，學會了很多學校裡學不到的知識。更為我今後步入社會打下堅實的基礎。
電子實習報告 篇5
本學期的前兩週時間，學校安排了我們進行電子商務實習，主要是用軟體來模擬流程。通過這次實習，我的收穫頗多。
首先，說說分組，我們組一共有七個人，我是組長，根據老師的要求，我每一次在上下課以及換角色和給各個成員開通銀行賬戶的時候起到作用。幾輪下來，我認為我們組的人比較團結，在堅持不懈的練習、溝通和一起探索下，我們成功的完成了每一次的練習，並且在每一次的考試中，我們用很短的時間很默契的完成了各自的任務。這次實習一共分為三個回合：C2C,B2C,B2B。其次，說說我們這次實習的流程以及遇到的問題。
我們先做的是C2C，因為這個模組相對來說，角色比較少，而且不是很麻煩。它是個人與個人之間的電子商務，我們的模擬系統只有會員和管理員兩個角色。我們組在做這個任務的時候，在角色輪換了幾次之後，通過反覆的推敲，我總結出了C2C的流程主要是拍賣流程，分為兩個角色：管理員（新增商品型別、新增商城資訊、釋出公告）和使用者（註冊會員、登入後臺、買/賣東西，競價/一口價）。在教師設定上課之後，管理員就開始新增商品種類，並且隨著完成自己的所有任務，包括新增商城資訊、修改商城資訊、更新商城資訊、刪除商品種類，更新商品種類，新增公告、更新公告、刪除公告等，在這之後會員（使用者）便可以在網上開店，新增商品，至少要有兩種方式，即一口價和拍賣方式，然後互相的拍下對方的商品，進行競價或者是購買一口價的商品，完成各自的任務。
在這一輪中，我們遇到了一些小問題，也就是說有的會員不能夠及時的完成自己的任務，主要是商品種類太少，設定的時間太短，而且商品數量有限，不能保證每位會員都能夠拍到，所以在我們的協商下，大家都互相的買東西和賣東西，圓滿的完成了這項任務。
然後我們進行B2C，就是商家對客戶，這個回合角色是比較多的，主要有商城管理員、物流公司、商城使用者、銷售部、儲運部、財務部和採購部七個角色，我們兩天半一共練習了七次，每個人把每個角色都輪換了一遍，慢慢的去了解各個角色的職責，這個回合及其鍛鍊我們的團隊精神的。總結下來，主要包含下面的流程：
1、準備工作
商城管理員（新增商城資訊、新增商品種類、新增商品資訊、
開通物流公司）物流使用者（物流公司申報）
2、購買流程
在這個流程中，商城使用者需要先進行註冊，之後登入商城，開始購買東西，商城裡面會有很多的東西可供購買，是管理員新增的。然後銷售部接到訂單之後，交給財務部稽核，然後受理訂單，之後由銷售部確認單據，生成發貨單，交給儲運部來配貨，然後由物流公司配送至商城使用者手中，然後商城使用者收到貨物之後，對貨物進行簽收。要注意的是，商城使用者在付款的時候要選取自動支付模式和手動支付模式兩種方式，另外運輸方式要選擇物流方式，不然可能導致物流部不能正常的執行。
3.退貨流程
這裡主要是商城使用者登陸後，對已購買的貨物不滿意，然後進退貨處理的過程，然後如果商城的銷售部同意的話，使用者就成功退貨，如果不同意，使用者就退貨失敗，使用者可以通過檢視訂單的處理情況來完成相應的任務。
4.正常採購
這個是採購部在收到商城使用者的訂貨單之後，確定採購的物品並提交正常的採購單，給財務部稽核，通過之後財務部就確定了正常的採購單，進行採購之後，由物流部門負責配送，儲運部門負責入庫的管理。這是正常採購的情況，就是在有存貨的情況下
5.預警採購
採購部根據商城使用者的訂單情況，對存貨量低於安全庫存量的商品進行及時的採購，首先要生成預警採購單，然後提交給財務部門稽核，之後由採購部確認採購單，進行採購，之後由物流公司進行商品運輸，到了倉庫之後由儲運部進行產品入庫處理。這是商品不夠用的情況下要採取的措施，就是預警採購。
6.缺貨採購
首先是商城使用者登入商城進行購買商品（限於管理員新增的產品），並且儘量買的數量大於新增的數量，這樣銷售部那邊就能夠形成缺貨訂單，然後反饋給採購部進行缺貨採購，跟往常一樣，採購需要財務部的批准，然後由採購部確認缺貨採購，採購的商品由物流部門進行缺貨商品的配送，儲運部按缺貨單對缺貨商品進行入庫，然後由銷售部產生財務單，財務部確認對缺貨商品的採購進行付款。之後對商城使用者進行正常的發貨，生成儲運單，由儲運部分配好商品，物流部配送，送到商城使用者指定的地點，這樣缺貨流程就全部完成了。
這個流程是我們在做的時候比較頭疼的一個，主要是剛開始
的時候沒有太認真讀指導書上的內容，不知道怎麼做才能夠缺貨，一直在那裡買系統預設的商品，然後就一直不缺貨，不過後來明白了，只有購買商城管理員新增的商品才能夠達到缺貨的目的，並且要儘量多買。當然，這個不是最終目的，主要是我們能夠更深刻的瞭解這個流程。
7.作廢訂單
要在銷售部的“作廢訂單”中處理
這樣七個流程下來，我們就按照實驗指導書上的要求完成了B2C這個回合的練習。從這些練習中，我看到了團隊團結的重要行，每一個部門都要努力的做好自己份內的工作，同時還要考慮其他部門的需求，這樣的話不僅能夠提高工作的效率，更重要的是還能夠更好的完成任務，把事情做好。
最後一次就是B2B回合了，也就是商家對商家的電子商務模式。這裡面一共有三個角色，商城管理員、貨場和企業使用者。一個管理員，使用者和貨場各有三個。B2B的流程如下：注：企業使用者1（購貨方）企業使用者2（供貨方）1、準備工作：
A.B2B管理員初始化商城資訊審批供求資訊B.貨場註冊（資訊註冊，企業銀行申請）
C企業使用者（產品新增、庫存分配、供求資訊釋出、）2、正常流程：
企業使用者1登入商城之後，瀏覽，購買商品，這樣企業使用者2的郵箱裡會有提醒要在EDI模組籤合同。企業使用者2根據訂單號傳送合同給使用者1，使用者1簽收合同，然後貨場接到訂單之後發貨並催促使用者1付款，使用者1付款之後，供貨方在EDI模組中根據訂單開發票，完成之後，貨場就可以發貨給使用者1，然後使用者1檢視發票的回執並收貨，這樣與正常流程相關的任務就完成了。3、缺貨流程
跟正常流程一樣，購貨方購貨（購買的貨物數量上要大於管理員分配給貨場的數量），供貨方根據訂單號傳送合同給購貨方，購貨方簽了合同之後，貨場生成缺貨訂單，供貨方就增加庫存，然後由貨場生成正常訂單並催促購貨方付款，等付款之後，供貨方在EDI模組中根據訂單開發票，並由貨場發貨，最後由購貨方檢視發票回執並且收貨，這樣缺貨流程就完成任務。在B2B的練習中，我們剛開始也遇到了不少的困難，最典型的就是貨場不能夠及時的有交易完成訂單，然後我們查詢原因，就是說供貨方沒有能夠及時的發出電子單據，只有單據被購貨方籤
收之後，交易才算是完整的完成了。然後就是一些比較小的問題，比如說某一個貨場不能夠生成訂單，這就需要其它的使用者在這個貨場裡面購買商品。總之在我們組成員的共同努力下，各種困難都迎刃而解。
最後，說說我的感想。
通過這次的電子商務模擬實習，我明白了一些最基本的網路營銷的流程，這在我們以後的人生道路上都是必備的常識；還有我認識到了對於一個團隊來說，最重要的是要協作，來共同的完成任務，任何人任何時候都不能掉鏈子；還有就是在做任務的時候一定要學會思考，如果不能夠及時的思考，找出問題所在，那麼問題永遠都不可能解決。另外，我覺得這個軟體的優點是相當的明顯的，可以讓我們清楚的瞭解到各輪的流程，雖然是一次模擬實習，但是我們時時刻刻把它當作是實戰來看，它的價值是不言而喻的。
電子實習報告 篇6
一、企業簡介
實習單位名稱：天津韓爾電子有限公司。
實習單位地址：濱海創新創業園17棟。
實習單位簡介：天津韓爾電子有限公司直屬新韓國際集團，業務範圍涉及能源環保、機電工程、安防電子、新型建材等領域，是一家集研發、生產、銷售為一體的中型綜合企業。主要代表產品為“韓爾自然風”智慧採暖調溫器（簡稱新型節能空調），其生產技術國內一流。韓爾電子有限公司充分發揮產品設計新穎，生產過程嚴格，品牌管理完善，網路銷售成熟等優勢，為國內中小投資者提供專業化、系統化的服務。
二、實習說明
1、實習時間：20xx年2月18日-3月7日。
2、實習目的
1、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
2、培養學生理論聯絡實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化。
3、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
5、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接，熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
6、瞭解電子產品的焊接、除錯與維修方法。
7、瞭解和體驗生產過程中的各種辛酸。
三、實習過程
根據學校要求，我於20xx年2月18日到3月7日之間,和同學一起，在天津韓爾電子有限公司進行了為期三週的畢業實習。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這裡我學到了我在學校所學不到的東西，這次實習經歷必定讓我終生難忘，以後在工作崗位上一定會倍加努力，做好本職工作，愛崗敬業，為國家做貢獻。
我們剛來公司的時候，公司內部管理規範，工作量分配均衡，但人員變動比較頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的極力配合。 我們被分配到該公司的裝配廠，當了一名操作員。實習過程中我們主要從事的工作主要是電子器件的裝配與焊接，並參與電子產品的除錯工作。工作為流水線生產作業，所以必須緊繃神經，不能有絲毫的分心。否則整條流水線都會因為一個人的拖延而導致生產效率的下降。當一名操作員首先要學會如何作好一名操
作員，它最起碼的要求就是：首先要認真瞭解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，其次要熟悉生產流程，最後要做到安全生產。只有這樣，工作起來才能得心應手。
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：
（1）服從班、組長的安排；
（2）嚴格按照作業指導書操作；
（3）嚴格遵守工廠各項規章制度；
（4）熟悉公司流程及生產流程。
一開始，工作組長要求我們從外掛開始做起。我們的任務是插四個二極體和兩個電阻。開始時我按部就班地插著元件，過了一會，發現這樣插下去有點跟不上其他人的速度。於是我就跟旁邊的同學商量了一下，兩人合作，我只負責插二極體，他負責插電阻，這樣一來，我們就基本上能跟上流水線的速度了。到了第三天，我和其他同學換了下位置，感受一下不同元件的插法，嘗試去了解其中的技巧。後來經過自己的總結與實踐，我外掛的速度已經高於流水線的平均速度了。
實習一個星期後，我們的任務也改變了，那就是電路板的焊接。其實，我們在學校的電子工藝實習和其他課程設計中，已經接觸過了電路板元件的焊接，所以，接手這個任務時，我們都信心滿滿。沒想到的是，這一次卻受到了打擊。進入車間後，我們發現，現在電子廠的電路板焊接基本上已經採用了自動化的焊接裝置，只有幾個工作臺還是人工焊接。這幾個人工臺便是我們接下來的工作地點。去的時候有幾個老工人正在工作，我們便躍躍欲試，想上去大顯身手。沒想到剛一上手便遭到了老員工的說教。我們在學校實驗室中焊接時，只要求電路板能通路，焊點較為美觀就行了。而這裡的要求完全不在一個等級，組長要求我們：
（1）焊點必須是倒錐形；
（2）相同元件處的焊點大小基本相同；
（3）焊點帶有光澤，不能是灰暗；
（4）要保持電路板清潔。
我們焊的焊點在老員工的眼裡，簡直就是廢品。好在電子廠的老員工對我們很有耐心，為我們細心講解焊接時的技巧，並實際操作給我們示範。我們練習了整整一天，雖然也做出了很多失敗的作品，但最後總算基本合格。從焊接工作中，我見識到了電子器件實際生產過程中的嚴格與謹慎。
焊接工作做了5天，實習的最後一項工作是器件的組裝與除錯。器件的組裝是按照產品的說明書進行的。根據組裝圖來組裝器件，這項工作我們在學校中也接觸過。同樣的，電子廠的要求更為嚴格，要求器件的外殼不能有明顯的縫隙，器件要美觀，不能有劃痕等等。而且，這裡生產的器件比在學校中組裝的器件要複雜的多。在組裝前，組長要求我們必須仔細閱讀產品的說明書，在組裝過程中，必須嚴格按照組裝圖中的要求來操作，要注意每個部分的位置不能弄錯。而且要保證固定裝置，如螺絲等，必須上緊。剛開始組裝時我遇到了一些問題，比如排線的位置不對，螺絲不夠牢固等等。等做成了幾個成品之後，後邊的組裝工作就比較順利了。組裝完之後，要通電進行除錯，只要器件上的顯示正常執行的燈亮即可。看著自己親手裝配好的電子器件，一種滿足感油然而生。在除錯過程中，組長還要求我們一定要注意用電安全，除錯時一定要用萬用表測量器件是否出現漏電等問題，強調安全生產是企業的立命之本。對除錯不合格的產品，要返回生產車間進行檢測與修理。
經過一週的組裝與除錯工作之後，我們的實習就圓滿地結束了。
四、實習總結
經過這次實習，總體來說給我的益處確實要大於弊處。人的一生中無論你是處於那個行業，無論你是幹什麼的，我們的生活總是有目標的有方向的。我們每天在為理想而奮鬥。在奮鬥者中對於一帆風順的沒有幾個，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難，在我的心中似乎每個奮鬥都要經歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對於其所達到的成績就與他們內心所經受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮鬥者多，而至於有所成績的奮鬥者卻十分的少，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮鬥的目標而堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態來奮鬥來努力，至於成功與失敗在天意了，過分的計算結果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會。工作技能上，因為從事的是測試工作，對於自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月後，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的產品質量測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。 其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有真正的經歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的出人頭地，好的為人是前提
雖然不認同學校和工廠的一些做法，雖然我的利益被侵佔了，我的時間被壓榨了，但是我磨練了自己。通過這次的實習，讓自己瞭解了企業生產，在實踐中增長見識，鍛鍊了自己的才能，培養自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發現了自己的不足之處，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經驗。這樣使我認識到社會實踐和生產實習是大學生活必不可少的一部分。
工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發現，如果不與自己的同事交流，那麼有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發展的機會。但只要多問、多與同事溝通，就能夠學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地瞭解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發揮長處。苦中作樂，這四個字是讓我堅持過來的唯一動力。
電子實習報告 篇7
一 對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。
我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
二 對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。
實習出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實習中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與除錯時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
三 對印製電路板圖的設計實習的感受。
焊接挑戰我得動手能力，那麼印製電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印製電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛鍊了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什麼不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙於思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什麼想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不採納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印製電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印製電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。
我很感謝張帆老師對我們的細心指導，從他那裡我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯絡起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以後的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實習前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……
兩週的實習短暫，但卻給我以後的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什麼呢?那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統一意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經驗。
實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一週實習的收穫吧!但願有更多的收穫伴著我，走向未知的將來。
